Este sou eu... é assim que eu ganho.
Esses são os famosos da internet, imortalizado por meme palavras ditas por Howard Ratner, o joalheiro viciado em jogos de azar interpretado por Adam Sandler em Uncut Gems.
A tese da fala de Sandler no filme — que foi uma das mais amado e criticamente aclamado filmes de 2019 — é simples: Howard Ratner assume riscos; ele faz as coisas de maneira diferente; ele ganha em seus próprios termos.
Pode ser justo dizer que a A24, a produtora de filmes independentes que produziu e distribuiu Uncut Gems, compartilha alguns ethos com Ratner. A casa de produção, lançado em 2012 pelos veteranos da indústria Daniel Katz, David Fenkel e John Hodges, explodiu em popularidade desde seu início de pequeno orçamento - uma façanha que é realizada ao criar uma marca que é completa e incomparavelmente distinta.
Certamente, os segmentos de público hoje veem ‘A24’ e sabem que tipo de filme vão conseguir – e quando digo ‘tipo’ não quero dizer gênero, Gary Faber , professor adjunto de marketing cinematográfico da Universidade de Nova York, disse ao In The Know.
Também como Ratner, A24 encontrou mais do que algumas maneiras de vencer nos últimos oito anos. Os filmes da empresa acumularam 25 Prêmio da Academia nomeações, incluindo uma vitória de Melhor Filme para Moonlight em 2017. Enquanto isso, 2019 foi o ano de maior bilheteria da marca até agora, com seus filmes atraindo quase US$ 100 milhões — uma figura liderada, apropriadamente, por Uncut Gems, a empresa maior ganho filme ainda.
Esse sucesso está longe de ser convencional. Ao longo de sua ascensão meteórica, a A24 usou a mídia social, marketing viral, seleção de filmes perspicaz e mercadorias no estilo hypebeast para criar uma marca que transcende muito além dos cinemas - especialmente para os fãs mais jovens.
Existem algumas empresas por aí agora que falam muito bem com o público mais jovem, Faber, que também dirige Pesquisa de entretenimento e marketing (ERM) , uma empresa de consultoria de marketing que já trabalhou com a A24 no passado. [Para espectadores da Geração Z] A24 se tornou a marca que eles descobriram, na qual acreditam e pela qual torcem - e mais do que isso, eles confiam na A24 para selecionar o conteúdo para eles. Eu acho que essa conexão é o que os faz se destacar.
Faber acrescentou que, a cada semestre, seus alunos vêm para a aula comentando sobre um novo filme A24 – um nível de exagero que pode não ter sido imaginável nos primeiros dias da empresa.
‘O primeiro filme promovido nas redes sociais’
Os primeiros movimentos de A24 podem ter sido pequenos, mas certamente fizeram barulho. Em março de 2013, a empresa distribuiu seu terceiro filme, Spring Breakers, um filme independente sobre as férias da faculdade que deram errado.
O filme em si foi um grande sucesso - fazendo mais de seis vezes o seu Orçamento de US$ 5 milhões nas bilheterias - mas, de várias maneiras, foi a equipe de mídia social da A24 que saiu por cima.
A empresa foi elogiado por seu marketing antes do fim de semana de estreia, durante o qual postou uma foto prestes a se tornar viral do ator principal James Franco em personagem completo , completo com tranças, tatuagens e dentes de ouro.
Em poucos meses, as páginas sociais do A24 se tornaram seu próprio tipo de celebridade na internet, com meios de comunicação e sites de estratégia de conteúdo igualmente elogiando sua presença online casual e irreverente.
A24 está twittando piadas que farão com que você deixe de seguir o resto de seus amigos marginalmente engraçados para abrir espaço para os deles, Site do Gawker's Defamer escreveu na época. Eles tweetam sobre seus próprios filmes na menor das doses sem spam, o que é outra característica cativante.
Faber diz que essa revelação foi crucial, pois ajudou a empresa a se destacar sem depender do tipo de estratégias de anúncios tradicionais de grande orçamento nas quais outros distribuidores confiavam tanto. Em vez disso, poderia contar com suas contas no Facebook, Twitter e Instagram para promover um público de jovens obcecados por filmes que estavam imersos na cultura da internet.
Não tenho certeza se eles receberam crédito suficiente, mas 'Spring Breakers' realmente foi o primeiro filme promovido pela mídia social, disse ele ao In The Know. [A24] descobriu uma maneira de usar as redes sociais para falar diretamente com seus clientes — no idioma deles.
'Eles estão vendendo filmes, certo?'
A conta do A24 no Twitter pode ter sido uma das favoritas do culto, mas naquela época seus tweets tiveram a sorte de receber mais de uma dúzia de curtidas. Isso começou a mudar nos anos seguintes, quando a empresa assumiu projetos maiores – e maiores acrobacias de marketing.
Em 2015, a A24 distribuiu Ex Machina, um thriller de ficção científica adorado pela crítica que chegou com seu próprio romântico campanha publicitária. O filme, estrelado por Oscar Issac, Alicia Vikander e Domhnall Gleeson, estreou junto com um Perfil do Tinder para Ava, o andróide autoconsciente que Vikander retrata no filme.
Vinakder supostamente controlava o perfil ela mesma, permanecendo no personagem enquanto perguntando a homens desavisados perguntas do diálogo do filme.
Menos de um ano depois, a empresa administrava outro perfil de mídia social completamente falso - desta vez para uma cabra demoníaca. A campanha, que foi usada para promover o filme de terror sobrenatural The Witch, girou em torno de um identificador do twitter para Black Phillip, o animal assustador que se tornou um estrela viral emergente antes e depois do lançamento do filme.
A marca A24 – e seus filmes cada vez mais populares – também estava começando a entrar no mundo off-line. Sucessos de meados de 2010 como Ex Machina, The Witch e Lady Bird serviram como uma grande plataforma de lançamento para a empresa. loja de produtos , que agora vende chapéus, meias, camisetas, velas, canecas e até shorts de corrida.
Eu acho que no que diz respeito aos estúdios, eles fizeram um ótimo trabalho de branding. Eles abordam isso com o equilíbrio certo de diversão (eles estão vendendo filmes, certo?) Atitude e pedigree, disse Faber ao In The Know por e-mail.
Hoje, é comum que vários itens da loja estejam completamente esgotados, uma tendência que provavelmente não é ajudada pelos formadores de opinião da moda. como GQ destacando o excelente produto da marca que atrai hypebeast.
‘Eles são definitivamente o lugar para se estar agora’
E quando se trata de estilo, até as celebridades estão entrando em ação. No início de 2020, um leilão de caridade apresentando adereços de filmes A24 recentes atraiu uma onda de lances de alto nível - incluindo alguns de até $ 65.000.
Um desses licitantes foi Ariana Grande. De acordo com o Insider, o A estrela pop de 26 anos estava tão obcecada com o filme de terror de 2019, Midsommar, que mandou uma mensagem para uma amiga que estava fazendo um lance o mais rápido possível pelo vestido florido que Florence Pugh usa no filme.
Ela também não estava sozinha. A cantora Halsey aparentemente também considerou gastar milhares no vestido, mesmo twittando sobre seu intenso desejo de participar do leilão.
Esse tipo de co-assinatura de alto perfil faz mais do que fazer manchetes, no entanto. Segundo Faber, o aumento da notoriedade da marca alimenta uma espécie de ciclo de hype, que ajuda a A24 a continuar construindo seu catálogo.
A marca é muito bem reconhecida entre os espectadores mais jovens e mais pesados, e em termos de 'poder' que ajuda no marketing com certeza, disse Faber. Mas também ajuda os cineastas a saberem que confiam na empresa para levar seu filme ao público.
Somente nos últimos três anos, A24 trabalhou com todos, de Jonah Hill e Robert Pattinson a Greta Gerwig e Paul Schrader, trazendo uma marca cult de poder estelar na frente e atrás da câmera.
Eles são definitivamente o lugar para estar agora, Pattinson disse à GQ em 2017 . Quero dizer, não tenho ideia do que eles estão fazendo, sério. Eles estão apenas nisso. Eles têm uma compreensão muito boa do Zeitgeist.
Esses relacionamentos, diz Faber, são o que permite ao estúdio continuar cultivando sua identidade incrivelmente forte, uma marca que ele diz ter se tornado comparável a algumas das propriedades mais poderosas da cultura pop.
Eles usaram seus filmes anteriores para construir a marca e agora podem usar essa marca para endossar seus novos filmes (e aumentar sua marca), disse ele ao In The Know por e-mail. Certamente nada diferente do que ‘Homem de Ferro’ fez pelo MCU [Universo Cinematográfico da Marvel]. Sim, acabei de comparar o A24 com o Marvel .
É claro que a pandemia do coronavírus tudo menos parado a indústria cinematográfica, deixando muitas perguntas sobre o que a A24 fará a seguir (a empresa estava originalmente programada para lançar pelo menos seis filmes este ano). Mas, enquanto a marca continuar atendendo seu público jovem e obsessivo por meio de produtos, marketing viral e gosto hiperespecífico, Faber acredita que continuará a prosperar.
O interessante é que [meus alunos] falam sobre o A24 mais como um amigo do que como uma grande entidade corporativa que pode ser completamente não identificável, disse ele ao In The Know. Eles definitivamente sentem que têm uma conexão e têm interesse em seu sucesso.
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